Você decidiu que vai trabalhar com Marketing ou tem interesse na área e está com dúvidas por onde começar? Quando eu tinha 24 anos estava como você: querendo muito trabalhar na área mas sem saber por onde começar.
Atualmente alcancei o cargo de gerência em uma empresa americana de tecnologia mas sofri o custo real de não planejar minha carreira em alguns momentos.
Neste artigo quero compartilhar com você as estratégias que funcionaram para mim e que acredito que vão fazer a diferença na sua trajetória.
Escolha uma Habilidade que vai te dar um Emprego
O ideal para quem está iniciando é escolher uma habilidade para atuar, a sua área de atuação. Essa habilidade prática (ou ‘hard skill’) que vai garantir as suas primeiras vagas.
Eu recomendo que você escolha uma dessas, pois elas são mais amplas:
- Mídia Paga
- CRM / E-mail Marketing
- Copywriting
- Social Media
- Marketing de Conteúdo / SEO / GEO
- Design para Marketing
Por que essas áreas? Elas são a porta de entrada para agências e vagas júnior.
É mais fácil você aprender Mídia Paga ou CRM para depois ir aprofundando seu conhecimento estratégico para então atuar em áreas avançadas como CRO, Tracking, Revenue Operations.
A empregabilidade também é muito diferente nas áreas mais avançadas.
Uma empresa que fatura R$100.000 por mês provavelmente tem um Social Media para gerenciar as redes mas não está na fase de ter alguém 8 horas por dia Analisando Dados.
Meu Portfolio Minha Vida
Uma dificuldade enorme para quem contrata um profissional de Marketing é entender se aquela pessoa realmente é boa no que faz. A solução para superar essa barreira? Construir um portfólio.
No Portfólio você deve atentar para registrar esses pontos importantes:
- As marcas com as quais você trabalhou
- Os valores investidos em Marketing/Mídia no projeto
- Os resultados (em porcentagem) das melhoras que você trouxe para os indicadores
Por exemplo, no meu Portfolio tenho logo no começo:
- Gerenciei diretamente mais de R$ 10 milhões em Mídia Paga, trabalhei para mais de 40 clientes, entre eles a Shopify, Nações Unidas e a FIFA
Na área de Ecommerce, tenho registrado a melhora nos resultados:
- ‘Aumento de 100% na receita ao longo de 20 meses depois que assumi a Mídia Paga do cliente X’
No primeiro exemplo, ao falar dos valores gerenciados e do nome dos clientes, você deixa claro que participou de grandes projetos, tanto em valores de investimento quanto em nome de marcas com as quais trabalhou.
No segundo exemplo, você demonstra não só que trabalhou em projetos grandes mas que trouxe bons resultados junto com a equipe e o cliente. Não é só trabalhar em grandes projetos, você precisa ter resultados.
A parte mais importante do portfólio? Registre tudo que você faz desde que não fira nenhum acordo de confidencialidade. Registre TUDO, principalmente os números com provas.
Seu portfólio pode ser um simples PDF. Um Notion acredito que é prático e funciona. Um site acho desnecessário se for só um portfólio.
Planeje sua Carreira em Ciclos
Um problema que todos enfrentam na carreira é deixar o tempo passar, não se planejar e com o tempo ir perdendo competitividade no mercado de trabalho. A solução? Planejar um pouco.
O planejamento é só uma trajetória do que você gostaria de alcançar.
O que eu faço é planejar minha carreira em ciclos de 5 anos. Acredito que esse é um tempo longo o suficiente para alcançar coisas importantes e curto o suficiente para não perder a perspectiva.
Durante meu ciclo eu planejo o seguinte:
Nível de senioridade. Coordenador, Analista Júnior, Especialista, etc.
Alvo baixo de salário. O mínimo que espero estar recebendo.
Alvo alto do salário. O que acho factível receber como máximo para o cargo esperado.
Objetivos. O que eu quero construir nessa fase? Networking? Educação? Portfolio?
Ativos. O que eu quero ter como ativo de carreira nessa fase? Eu quero construir um bom site? Ter um bom LinkedIn? Comprar meu equipamento de trabalho?
Estudo. O que preciso aprender durante essa fase? Só skills de Marketing ou talvez um segundo idioma?
Habilidades. Quais habilidades devo desenvolver e solidificar nessa fase?
Para ficar menos abstrato, veja o exemplo de um ciclo de 5 anos:
Acumule experiência com a Matriz AMN – Atuação, Mercado e Nicho.
Antes de começar no Marketing, eu trabalhei em grandes empresas de recrutamento e seleção. Dentro dessas empresas nós trabalhávamos com oportunidades de trabalho nas maiores empresas do país.
Os candidatos que entrevistamos eram grandes gerentes, diretores e técnicos, todos ganhavam um salário maior que 95% da população brasileira.
Durante esse período eu trabalhei com centenas de vagas e por observação fui conectando o que agregava valor à uma carreira.
Caso você tire só UMA lição desse artigo, que seja essa:
SEU MAIOR DESAFIO COMO PROFISSIONAL É ACUMULAR O MAIOR TEMPO POSSÍVEL DE EXPERIÊNCIA EM UMA ÁREA DE ATUAÇÃO, MERCADO OU NICHO.
A realidade é que as melhores vagas costumam incluir ‘mais de 10 anos de experiência em tal área’, ‘mais de 15 anos de experiência no mercado de tal coisa’. Sem essa experiência acumulada você nunca vai chegar nas melhores vagas.
Para que você continue acumulando experiência em uma área, eu recomendo que você use a Matriz AMN. Pense a sua carreira em três áreas grandes de conhecimento:
Atuação. O que você faz
Mercado. Em qual mercado você atua
Nicho. Em qual nicho desse mercado você atua
Exemplo simples: João tem 30 anos, ele trabalha como vendedor na Nike. A área de atuação dele é Vendas, o Mercado é o de calçados e o Nicho são calçados esportivos.
Enquanto o João focar na mesma atuação, no mercado ou no nicho, ele nunca vai ‘resetar’ a experiência acumulada.
O João pode ir de vendas para marketing, depois finanças, produtos. Enquanto ele trabalhar no mercado de calçados ou no nicho esportivo, a carreira dele vai fazer um certo ‘sentido’.
Caso ele fique a carreira toda em vendas mas mude de nicho, indo de esportivos para calçados femininos, depois calçados ortopédicos, ele vai continuar muito competitivo para vagas de vendas e as no mercado de calçados.
Se a sua carreira parece confusa, provavelmente você está mudando as três coisas ao mesmo tempo.
Veja exemplos para a área de Marketing:
Conclusão
Trabalhar com Marketing Digital não é sobre “achar a melhor área” ou seguir tendências.
É sobre fazer escolhas conscientes e sustentáveis ao longo do tempo.
No começo da carreira, o mais importante não é ser estratégico, e sim ser útil. Ter uma habilidade clara, prática, que resolva problemas reais de empresas reais. É isso que abre portas, gera aprendizado e cria histórico.
Com o tempo, a estratégia vem.
Ela surge naturalmente quando você já viu muitos cenários, erros, acertos e contextos diferentes.
No fim a carreira não é uma corrida de 50 metros, é uma maratona. Não é preciso ter ansiedade, você vai ter muitos anos produtivos para ir acumulando experiência.
Planeje sua carreira hoje e colha os resultados no futuro.
Sucesso para nós!